近一年来，关于即时通讯（IM）的话题又开始风生水起。除了中国移动高调推出了飞信业务以外，而百度也悄悄的推出了测试版IM，似乎也想在IM的蛋糕上吃一口。一时间，IM似乎已成为搜索引擎之后的新热点，不久前一个论坛上，一位资深评论家更是断言，搜索引擎和IM将是未来互联网应用的两大制高点，成为兵家必争之地。

IM市场何以如此诱人呢？一个最直接的原因是，随着互联网的发展， IM已经和电话、E-Mail一样，成为人们必不可少的重要通讯工具。不过，IM的价值远不是一个通讯工具那么简单。首先，IM占领着桌面，它已经成为厂家的一个直达用户桌面的工具。反过来，一旦用户的桌面让其竞争对手占领了，用户就有可能被拉到竞争对手那里，这绝对是一场灾难。IM的另外一个价值，就是IM的好友关系所形成的SNS效应，它可以形成强大的用户粘性和“病毒式营销”的效果。

IM更大的价值则是基于IM产品的增值服务。比如腾讯，它在自己庞大用户群下面开发了各种增值服务，如QQ宠物、QQ秀、QQ空间，以及横向延伸的搜索、内容、电子商务等，增值服务已成为腾迅的巨大金矿。

然而，新的问题也随之而来。新的竞争者如何避免以往IM热潮无功而返的情况？用户又如何选择日益繁多的IM产品呢？

几乎所有经历过IM的产品开发与推广的人都知道，做一款IM软件容易，难的是做一款完美用户体验的IM，并且让它在市场上取得成功。就象外人看新浪新闻，要想做一两个相似的网页很容易，但是，要做出新浪新闻的品质就难上加难啦。我不久前在深圳跟一家知名网络公司老总交流时，他也坦言，IM客户端真的不好做，涉及的技术面太广，做一个样子好做，但是用户体验、各种性能都做好很难，“这一块的水很深”。

造成IM的“水很深”的原因有很多。十几年前，一款手机只要能通话又不太贵，基本上就有市场。但现在，当用户已经被诺基亚、摩托罗拉等高度成熟的产品充分“教育”后，大家对新手机的功能、性能、价格、外观等方面都有了很高的要求。IM也一样，当MSN、QQ等产品在近10年的大规模投入后，产品已经高度成熟，用户自然也会用挑剔的目光来评判新的产品，这些都给后来者竖立了巨大的门槛。此外，IM产品的海量运营支撑、应对国内复杂的网络环境，都需要IM厂商在服务器架构与软件技术方面，有巨大的投入与运作的经验。

这就是许多互联网公司对IM望而却步或者推出产品后“叫好不叫座”的原因所在。要解决上述的问题，方法只有两个，让现有的主流IM厂家彻底开放其平台，或者选择一个开放的、高品质的IM平台。由于商业方面的考虑，前一方法基本上不可能的，而后一方法，正是点击科技所推出的Lava-Lava平台的思路。 

Lava-Lava的模式非常独特。我们以独创的混合P2P的技术，在全国建设了一个支持双向互动的“虚拟互联网络”，基于此推出并运营Lava-Lava/GK-Express的IM平台。在这个平台上有足够丰富的系统定制与二次开发的接口或工具，合作伙伴们结合自己的产品进行二次开发，推出一套具有自己特色的IM产品。这样的开发非常快捷，产品质量高，合作伙伴甚至不必考虑IM系统的运营问题。

从最终效果上，我们可能会和腾讯越来越近，聚拢很多人脉、用户，上面会有各种增值服务，继而形成各方面的社区。最大的不同在于，我们是一个开放的平台，是各种各样的合作伙伴共同营造一个大的社区空间，这同腾讯强势的自我封闭型的模式是截然不同的。如果说腾讯是B2C方式，那么我们就是B2B2C的方式。

平台化的发展思路符合IM产业做大做强的内在需要。IM平台化的好处显而易见，对个人用户来说，可选择的服务、商品更加丰富多彩，对产业链的上下游企业来说，则实现了利益共享、公平分配。当然，IM的后来者都会面临大批用户已经被抢占的困难。但做得晚也有有后发优势，即在新技术使用方面，后来者没有什么包袱。

这里我要强调两点，第一是平台的基础内容一定要扎实。为此我们花了很多时间来巩固这个平台，包括到一万多个网吧做测试、推出越南版本进行多语言能力测试等；第二我希望通过合作伙伴来完成特色化的应用。比如我们在西安的一个合作伙伴开发了一个实时翻译的引擎，跟LAVA-LAVA结合起来，最后形成双语IM，这样两边使用不同语言也可以自由聊天，速度、效果都不错。 

整合将是我们接下来的一个主题思想。目前，点击科技已与多家合作伙伴完成了产品全面整合，例如与用友致远的A8协同管理系统、西部世纪的FORP集成管理软件平台、盟友软件的智能协同管理平台等。我们与用友致远A8整合后的协同管理应用系统已在深圳恒丰珠宝得到了成功实施，与西部世纪产品的整合在泸州老窖的信息化项目中也取得了成功的合作。

所以我的观点是，归根结底，用户需求的多元化决定了IM工具的多样性，而平台化的发展思路恰好能满足用户的这种多元化需求。IM后来者的两个先天不足之处——缺少用户、缺少应用，也将在引入合作伙伴之后迎刃而解。

他说自己是部落的酋长，Lava -Lava是IM未来的方向。然而，在生活中，这个骨灰级的“iPod”粉丝是不折不扣的K歌之王。

伴着淅淅沥沥的雨，我们进入点击科技的部落。在约定的时间，穿越过创意涂鸦的迷墙，我们走进了王志东office。扑面而来的咖啡香味，让方寸的房间充盈着蓝山的味道。雪白的iPod音响，传来Kelly Clarkson的《Because of you》曼妙而清幽的歌声，而我们此次采访的主角，一边示意我们“请坐”，一边迅速结束了诺基亚N93i的通话。

“你们喝咖啡么？”他指着咖啡壶冲我们微笑。于是，谈话就在温和的气氛中开始了……看过东视《波士堂》的节目，那次王志东唱的是《天才白痴梦》，似乎有点暗喻的味道。2001年，当他挥别了新浪CEO的职位后，似乎渐渐淡出了IT的江湖。只到2004年，他重新回到镁光灯的中心，已经是北京点击科技有限公司的酋长了。近日，在北京“Lava-Lava发布会”上，王志东手握麦克向大家推广新IM平台的时候，可能很少有人知道，这位酋长也是个十足的麦霸。

K歌之“王”

王志东是广东人，因为粤港的关系，他接触流行音乐的时间比较早。早在1981年14岁的王志东，这个无线电的爱好者，就开始自己组装收音机听流行音乐了。那时候他离家住校，是蔡琴、罗文、许冠杰的歌陪伴他度过了寂寞的三年。到北大读书后，他曾在床头自己用纸盒做了两个音箱，用肥皂盒搭过一个收音机，延续着对音乐的痴情。

“我是被流行音乐拖着走的，对唱歌我基本是保证用一两首垫底的，爱唱但唱得不好。”在卡拉OK刚兴起时，王志东买一些经典老歌的卡拉OK盘，请新天地的同事一起唱，他发现很多场合必须至少要会唱一首歌，所以他第一个能拿得出手的便是《东方之珠》。随着唱歌的经历多了，王志东发现了一个技巧，“唱一些别人没听过的老歌，偶尔走点调的话，别人也听不出来。因为我是广东人，来北京就唱粤语歌，回广东就唱国语歌，至少唱完后北京的朋友第一反应是你的粤语唱得真好。”

92年开始，王志东在家里先后配备了LD音响设备和29寸的电视及先锋音响。“我发现外边KTV的音响效果不稳定，有时很好，有时会很糟糕，让他们调也调不好，不像家里的那些可以调到满意为止。我有两套，还有一套是K歌王，是一台机器，有好几百首歌曲。比较简单的家庭影院。”

听iPod脚踩轮滑上班

王志东对于音乐的喜欢已经延伸到了对于iPod的痴迷，他是众多苹果迷中的一员，听iPod脚踩轮滑上班，成了王志东的一种生活方式。

因为是互联网公司，王志东希望上班的气氛能够活跃一些，所以装修的时候，他要求用硬石板的地面，这样对轮滑的效果比较好。为了配合轮滑的街头活动，公司的墙壁也都是涂鸦。“我的孩子滑的特好，为了与孩子保持有共同爱好，踩滑板现在还在练，我原来有一双暴走鞋，穿那个比较习惯，也比较自在一些，轮滑现在还处于初学。”

“基于我对Steven Jobs比较崇拜和音乐的喜欢，iPod毕竟是作为世界顶级的工业设计，我得亲自感受一下，如果你没有接受过顶级设计的话，你对产品的设计、美感等方面是感受不到的。我现在正在期待的是iPhone，它应该也是一种出神的设计。”

基本上iPod家族王志东已经都收集齐了，如两款的iPod Shuffle（一夹子的和一长条的）、iPod nano、iPod mini、还有很多配件。不同的iPod用途不一样，mini会搭配手机使用，长条的shuffle是用来车载的，小的夹子的是运动的时候用的等。

王志东自称，iPod不是比功能，它比的是design、整体的综合性体验，“我现在正在期待的是iPhone，它应该也是一种出神的设计。包括我们公司的软件设计，我都是让员工直接参考iPod nano的风格。”对音乐的喜欢，对iPod设计的喜欢，对偶像Steven Jobs的喜欢，对数码产品的喜欢，各种因素结合在一起，使得王志东对iPod设计大赞有加。

用GPS K歌到郊外

业余时间，王志东喜欢和亲朋好友到郊外自驾游，因此GPS成为了他从不离身的利器。这个帮人指路的家伙，到了王志东手里居然成了K歌的工具，你说是不是很神奇？

“我玩过一次最邪乎的，带了一台卡拉OK机上去，用GPS做屏幕演示，它还有调频输出，输出之后直接用汽车音响，在郊外卡拉OK，那机子是家用的，我还带了变电器过去，一是不方便，还有就是怕把车载的喇叭唱坏，这个创意也只是实行了一次。”瞧见了没，车载GPS就是固定在车上，大屏幕的好处是可以接电视，而且现在很多电影可以转在手机上，手机出来可以直接接在GPS上。这么几步就诞生了野外K歌的奇思妙想！这说明他对GPS相当熟悉，也难怪。他第一款GPS是手持的，就像是步话机；第二款是车载的；第三款是连接电脑的；第四款是连手机的；现在他正在焦急地等待着第五款，在手机里面的。

 “我最早用GPS是在美国，自己开车不认道，全靠GPS，因为加州的天气很好，所以GPS成功率很高。美国地图更新的速度非常快，它的电子地图有足够多的投入，且有非常强大的产业支持。其产业不像国内这么分散，它是比较集中的，大家都是在一个平台上分享与应用。在国内电子地图是一个受管制的行业。而且，中国的建设太快，更新太快，不像美国，今天去和五年前差不多，中国路修的快，规则变的也快，电子地图就跟不上了。”

即便如此，王志东也有过被“美国GPS”蒙骗的时候，“在美国，一般我都是用雅虎先把要去的地方的地图路线打印出来后，再出门，结果那天忘了，我要去一个地方，出来一看是阴天，于是我就把车停在一边等了半天，等到太阳出来，对GPS太过依赖也不是件好事呀。”

如果此事发生在中国，那就惨了。因为美国的地址是非常标准化的，任何一个角落它的地址格式都是一样的，所以你只要把地址输进去，可以不知道楼号等信息，你也照样都可以找到。但如果在国内的话，它有很多目标找不着，因为其地址是个性的，你要是按照地址输入的话，GPS根本找不到，“有一次我去滑冰，我就是按照GPS所指的地图走，结果被它领到坑里去了，后来我才发现它引我走的路旁边就有一条刚修好的大路，但它给我指的的是村里的小路。即便如此， GPS还是有它的好处的，你不用担心迷路，只要你跟着它走，可能会走小路，但总能回去。故意走错没关系，出去玩的话，带着GPS会很好。”

不同的GPS有不同的用途，出去野外玩的话，手持的会很方便，它还有对讲功能，但是它的电子地图不够细，不能引路，所以那个只能是一般性的定位。

“长尾”需要聚合平台 

审视中国互联网产业近10年的发展过程，“速度至上”、“赢家通吃”、“单项冠军”、“长尾理论”等一些完全不同的商业理念，主导了不同阶段的网络企业发展模式。

最初，网络环境还不够成熟的时期，新浪、搜狐、网易等三大门户采用了“大而全”的策略并获得成功。当时，大家都在为争取流量而比拼发展速度，并信奉“赢家通吃”的法则，认为企业只要最先抓住用户、树立良好品牌，就能在各个细分的网络市场中“通吃”。随着三大门户的上市成功，它们的名字几乎成了国内早期互联网的代名词。

可是好景不长，盛大、携程、腾讯、百度等一批“专注型”网络企业迅速发展起来，在资本市场上的风头盖过了传统的门户公司。目前，百度、腾讯的股票市值遥遥领先于其他的中国互联网公司，昔日风光无限的三大门户的股票市值在中国概念股的排名中已经跌出了前三之外。这说明，互联网是一个高度不确定的市场，网络公司的“领先周期”只有短短的几年时间。

实际上，搜索引擎、即时通信、网络游戏、电子商务等各种新兴的网络服务市场，也都是传统门户努力争取的方向。但是在很多细分领域，传统的门户企业最终输给了更加专注的“单项冠军”。这是因为在企业资源配置以及企业文化方面，四处出击、全面开花的门户企业，无法做到精耕细作。而且，迫于资本市场上投资者的压力，企业只能把资源投向那些可以短期内改善公司财务表现的商业领域。

当然，“赢家没有通吃的商业结果”不仅仅是由于企业资源投入上的差别，更重要的是随着网络产业环境和链条的完善，专业型网络企业崛起的外部条件更加成熟。在互联网上，用户需求和用户体验的“多样性”，超出了人们的想象。网络用户的需求随着环境的成熟不断地暴发出来——如流行一时的博客运动以及方兴未艾的视频探索，都是改善用户体验并满足用户需求的新型应用。

在互联网的多样性方面，“长尾理论”很好地解释了导致传统网络企业成功的商业优势，另外还解释了一些新兴甚至尚未被挖掘领域的商业潜力。如今，网络企业家们已经习惯于用“长尾理论”来审视自己的商业模型。

例如，在发掘浩如烟海的网页信息价值方面，Goole、百度通过最专业的搜索服务，把分布在世界各个角落的网页聚合起来，不仅满足了用户的需求，而且创造了新的商业价值。在新闻服务方面，以新浪为代表的网络新媒体在提供内容方面没有局限在传统主流媒体的范畴，而是充分利用新闻信息来源方面的“长尾”，让各种类型的媒体甚至包括媒体从业者个人，都成为了平等的信息提供者，从而在信息广度方面树立了强大优势。再如腾讯，并没有刻意地吸引那些所谓最有价值（消费能力最强）的“用户”，而是大范围地争取“长尾用户”——每个用户每月消费10元钱左右，就可以支撑其业绩增长。

透过“长尾”的视角，分析每个成功的网络企业都会有一些新的发现。不过即便如此，目前互联网领域的商业价值也可能仅仅被开发了20％，这是“长尾理论”给我们的启发。

据统计，中国目前有30多万个网络社区和论坛网站，也有为数众多的博客网站、电子商务、网络游戏、在线服务、SNS交友、企业网站、资源分享等等。例如一个个居民小区、众多的高校和各种类型的俱乐部，都建立了自己的网站。“长尾”无处不在，但与网络巨头相比，这些小型社网站的单独流量微不足道。不过，如果把这数拾万个社区网站的流量和到达率相加起来，这些网站覆盖了全国80％以上的网民并创造了80％以上的流量，即它们的用户群总量远远高于大型的商业网站。

如何开发这些“长尾网站”的商业价值，是一个既困难重重又具有巨大诱惑的课题。“聚合”便成为挖掘这一长尾价值的重要关键词。如果进行有效的聚合呢？当然需要考虑的因素很多，也有很多实现的方法，但有两点是最基本也是最重要的，就是首先我们需要为这些“长尾”创造价值，带来利益，否则长尾们才可以自觉自愿地与你合作，让你聚合，而另一方面，对于聚合方来讲，必要找到一种有效的、经济的、低成本的模式实现这样的聚合。大多数情况下，这样的聚会模式并不太容易找到，也就是为什么二八法则具有普遍意义的重要原因，而任何人一旦找到这个方法了，他就成功了。

点击科技成立五年来，一直致力于协同应用的推广，协同本身就有聚合的含义。而去年我们推出Lava-Lava平台后，这一方面的含义便更加明确了。现在的Lava-Lava不仅是一款出色的即时通讯产品，也是一个充分开放的标准化平台。利用便捷的定制工具和丰富的二次开发接口，合作伙伴们可以方便地更改合作版本的名称、外观与频道内容，开发或整合各种应用功能与服务插件，推出各种个性化、专业化的特色版本。合作伙伴还可以直接把Lava-Lava平台融合到自己的网站服务或软件产品之中。

点击科技甘心走入后台，为合作伙伴提供支持与服务。一方面通过各个合作伙伴的版本满足即时通讯市场不同细分领域的需求，另一方面让合作伙伴自己的产品或服务可以快速、低成本地拥有即时通讯和群组互动的能力，增强用户的粘性，提升用户体验，防止用户的流失，增加收入来源。这样的模式与传统的独立的即时通讯产品有很大的不同，用户是在不知不觉中使用了Lava-Lava平台，在应用当中感受它的价值。

在国内各个领域的互联网厂家都感受到来自大型即时通讯厂家的竞争压力的今天，点击科技反其道而行之，把多年积累下来的Lava-Lava技术用平台方式提供给合作伙伴，提升他们的竞争能力。有观察家认为，点击科技的这一模式可以说是恰逢其时。一方面帮助合作伙伴解除威胁，顺应了即时通讯市场行业化、专业化的趋势，另一方面也可以避免与大型即时通讯厂家的短兵相接，并通过平台聚合的方式快速建立自己的用户群。Lava-Lava平台化对于传统的即时通讯市场来说是一次全新的尝试，是一条目前没有人走过的革命之路。

为了纪念这样的好日子，我特地穿上了一件粉嫩粉嫩的T恤（有装嫩的嫌疑），据说像一只水蜜桃。

快看川剧变脸，顺便大家看看这幅大的背景板上的“合”字，有没有什么玄机？ 偷偷报一个料，中间有一个发布我们战略图的环节，主持人喊3、2、1，我只需要按动手上的遥控器，然后背景板上的字都会开始亮起来，电子彩带也会喷出来，烟机也会迅速喷出烟雾来，你们都以为我手上的遥控器相当的强悍吧，其实啊，那不过是一个道具——电视遥控器，一切都是靠展览公司后台操作。说实在的，那天的电子彩带相当的生猛，突然爆出来，前面几排的合作伙伴们都吓了一大跳。(我都成了一个彩人儿啦:)

 呵，负责我们Lava-Lava OEM合作方面的老总李漫波先生，和负责Lava-Lava企业版合作的张利先生，正在卖力的向各大媒体朋友和网友们介绍我们的Lava-Lava平台。

这次发布会，我们的合作伙伴总共来了上百家，其中有十几个合作伙伴一起上台亮相了，并且用精简浓缩的一句话对Lava-Lava表达了殷切的期望和祝福。

这是我和用友致远软件技术有限公司的副总经理张屹先生，以及武汉盛天科技有限公司总经理赖春临女士，一起为冰雕注入红酒，很快就会显现出来一个字，大家猜一猜。 字渐渐的显现出来了，我们一起举起了胜利的酒杯……

这是我前几天，去参加互联网站长大会的时候，别人给我拍的，看上去还不错吧？！

如果有兴趣的看官，可以往下拉，以下是我现场的发言稿，未加整理，原汁原味，希望大家喜欢。。。。。。。。。。。。。。。。。

我说：非常高兴一来看到那么多的人，我想起在新浪的时候，经常开会也很热闹，但是那时候的热闹是底下看上面的热闹，都来看热闹。而现在是站在台上看下面的热闹，这是这么多年的发展，中国互联网最大的区别。

　　我不想多占大家的时间，我本来说有这个大会，原来想搞个演讲，后来想演讲没有用。后来和他们讲，这样你们提问题，他们列了一堆单子，我看了半天，我就讲两个感受，就是关于2006年，尤其是2007年互联网的发展。

　　第一，中国的互联网最近这几年会出现新人和老人同台竞技的现象。我第一次见到戴志康的时候一看很年轻，他自己还不好意思，说我太年轻了。后来我一说，我说你多年轻，他说是80后，大概是二十多岁出头，创业的时候是二十四岁左右。他从大学一年级开始。后来我自己一算，其实这个时间特别的恰当，我想我自己在业内有感觉的时间我记得很清楚是1991年在福州的会上，91年我是24岁。反过来看，今天24岁的人是83年，所以，83年以前或者是83年生人，其实在我面前看来都不觉得过于年轻。其实有一句话，自古英雄出少年，现在80后创业，我觉得这是非常自然的一个现象。就是说现在在座很多的站长是属于80后的，你们有足够的理由、足够的资本和足够的概率应该能够取得成功。其实在过去一直以来已经存在的规律，大家千万不要怕年轻，年轻是你们的资本，年轻你们更容易成功。当然，以前也有人说过，说互联网是一个年轻人的行业，这句话对与不对？事实上互联网是比较新的产业，可能很年轻能够参与，但是，所谓互联网的老人可能也不算太老。在座的可能也有经历过一次、两次、三次成功的企业，对他们来讲，因为我参与过，因为我有这样的经验，有很多的资源，再加上因为他已经挖到第一桶金了，所以，在心态上可能对他来讲从容一些。所以，新人有新人的竞争力，老人有老人的竞争力，但是，关键的一点，对于老人我体会深刻的一点，或者是和大家共勉一点的就是，虽然自己是老人，但是一定要保持年轻的心态。意思就是说很多年轻人创业最大的一个好处叫做光脚不怕穿鞋的，所以，做很多事不怕冒险，这个心态特别好。而很多成功的人有包袱，穿上鞋就不敢冒险了，这是老人创业的最大的危险。

　　我记得很清楚，有一次和安迪在会议上碰到的时候，我问过他，他在CCTV的一个演播室把鞋脱下来，他的策略是穿一只鞋脱一只鞋，所以，就是能够把老人的经验和年轻人的激情结合起来，这是最重要的。所以，这是第一点，新老交替，在今年来看，你会看到有新人、有老人，同等的活跃。

　　第二，2007年很深的一个感受，2007年或者是未来的互联网一定是巨头和长尾共同演绎的互联网时代。长尾这个词是我们过去讲的WEB2.0的时候是很比较常听的词。刚才台上讲台上的，台下讲台下的，很有2.0的氛围，但是现在少了。当然，2.0大家不太愿意说，但是，我告诉大家一点，Web2.0不管是投资方，还是Web2.0的企业，很多的思想和精髓是非常好的，而且延续下来，但是，其中Web2.0的长尾，这个理论不仅仅是定位自己的商业模式，其实Web2.0本身就是系统的形态。我最近和很多人讨论过所谓的什么叫长尾。其实当年毛主席的“农村包围城市”就是利用长尾理论，农村就是长尾，城市是巨头。在打二八规则，20%的城市打不下来的时候，用农村包围城市，就是长尾理论，而现在用到企业里面，所谓的长尾，就是可以想象未来行业的巨头还存在，包括新浪、百度、GOOGLE都会存在，但是存在不一定不给别人机会。尤其是现在在整个大的创业环境里。我相信很多像在座的一些站长、小型的网站都有非常强的生命力。像今天这样的会议，如果能够把几百家、上千家网站结盟起来，我们这些会议比巨头组织的会议更加有生命力。

　　同样，从商业模式到商业价值里面，我们认为今年很突出的一点，一方面大巨头继续演他们的戏，同时，所有的长尾的中小型的公司，中小型的网站会有更大的活跃度，他们有更多的价值。但是，这个价值怎么去发挥，所谓的长尾，怎么能够体现出他们的特点，就是相互的联合和合作。而在合作方面，大家看到很多的模式，比如说Comsenz和Discuz！，因为这个平台我们聚在一起。比如奇虎也是把大家从内容到模式聚合，当然，在点击科技，我们现在所做的Lava—Lava产品，我们这个产品并不是作为和QQ、MSN独立对抗的东西，而希望变成一个公共的技术平台，能够为各种长尾的公司服务，通过这样的分工，能够跟大家的网站、产品真正结合起来，通过我们提供的从及时通讯、客户端技术、音频、视频技术，P2P技术，把这些技术能够和大家每一个领域进行结合，提高大家的竞争力，让大家发展起来，我们顺着大家一起水涨船高。其实我认为互联网是充分民主和让所有人都有机会的行业，应该通过长尾的联合对所谓的巨头，甚至是一起发起一个绝对的挑战。

　　谢谢大家！

　　主持人：王总的点击科技做的不错，LAVA-LAVA做的很不错，前段啊时间当MSN遇到问题的时候，很多人关注到。有什么问题？

　　提问：以你的经验，给我们80年以后的这群人一点建议或者是指点？

　　我说：我是67年出生的，和80年后差两个年代，所以，其实我现在我们建LAVA-LAVA我们一直接触年轻的小白领阶层，我们一直希望和80后有更多的交流。我想，其实目前80后，我的一个感受，大家整个成长的过程其实是有一个很好的起点，从年轻时候受到过很好的教育，有很好的平台，这是80后的优势。我们现在看到很多的80后他们用电脑几乎和我差不多，我也是80之后看的。这决定80后的玩儿法和我们60后肯定不一样。怎么不一样？我认为有几点：第一，大家喜欢做互联网，或者是喜欢创业，不仅仅是为了脱贫，更多的是有创业、梦想或者是做自己喜欢做的事，或者是做自己更高的目标，这是非常好的激情。同时80后没有像我们以前家庭的包袱，或者是经济上各方面的包袱，所以，选择创业的题目时候，更多的是注意自我，根据自己的爱好和自己喜欢的东西，我们现在说“做爱做的事”，这是非常好的事。如果说忠告，其实和刚才孙总说的很像，就是现在整个的国内的创业环境很热烈，因为为什么叫热烈，大家经常看到，几个月前和我差不多的人，几个月后融到几千万美金，或者被谁收购了。按照我们朋友的说法，说最近几年是中国社会重新划分阶级的时候，再过几年，现在大家可能都是贫农，有的是小资，再过几年，谁是贫农、地主就能够分清楚了。所以，大家很容易犯的错误就是急功近利，包括投资和公司的运营模式，但是，一旦急功近利，你看到很多人，有的几个月就成功了。但是，从经济规律上来讲，那些都是靠运气，而对我们来说，最重要的就是能够踏踏实实地选好自己的领域，选好自己的题目。仔细看看外国成功的公司，比如说GOOGLE、QQ、阿里巴巴，这些公司的成，都经历过这样的过程。所以，怎么样从自己的人员的心态一直到公司的人，能够支持公司细水长流的发展，把这个作为底线。当然，很多机会我们不要放过，但是能够保持这样的心态是最重要的。

　　提问：刚才我听到您说的“光脚不怕穿鞋的”，你会做“光一只脚穿一只脚”的，你们公司是不是有很多80年后的？

　　我回答：对。

　　提问：你怎么做到一只脚光脚？

　　我说：就是不要给自己太大的包袱，包括产品的定位和业务的各方面，刚才孙总说了，该坚持的坚持，一旦发现有新的机会，或者是有状况的时候，也需要及时的进行调整。这样的话，公司业务上大的调整和转弯也是必要的，也是体现所谓的光脚不怕穿鞋的，这也是一种冒险精神。

从“内容为王”到“应用为王

    2001年夏天，新浪的投资人“合谋”，罢免了新浪创始人王志东的总裁一职。一个月后，自诩为“一个实干的梦想家”的王志东创立了点击科技，在这张崭新的白纸上描绘起“软件+网络+通讯”的蓝图。与新浪“内容为王”的经营理念完全不同的是，王志东这次希望创建一个直接深入影响企业和个人日常工作、生活的全新平台，真正推行“应用为王”的理念。
    点击科技采用“扩展对等网络”技术，基于“协同应用模式”，研发并推出了国内首套商用协同软件——竞开协同之星（GK-Star）和竞开系列协同软件，该软件可应用于制造、石油化工、电力能源、商来零售等二十多个行业。
    在许多人眼中，王志东的选择是超前的。当时，中国很少有人把协同软件看作一个独立的概念。王志东说，经过市场调研，他们发现协同软件虽然未在国内被认可，但在国外已经有了初步的发展。况且他认为，每个公司都要从小做起，业务太小，公司往往做不大；业务太大，公司常常做不好，而协同软件作为点击科技进入市场的突破点恰好适中。
    2005年，王志东希望协同应用技术从企业市场延伸到个人市场，而随着互联网业界Web2.0的兴起，点击科技推出了新一代即时通讯（IM）客户端——Lava-Lava。Lava-Lava集主流IM产品的即时文字聊天、多人音视频、文件传输等多种通讯方式于一体；拥有部落、文件共享、离线文件传输及心情互动等功能。
    有人怀疑王志东的协同软件利润变薄，所以转做IM，王志东解释说，企业市场依然有利润的，而他们相信个人版本的推广，对企业市场将有更大的促进。

80%的模仿+20%的创新

    经过前两次创业挫折，王志东变得更加现实和冷静，这大约缘于角色的转变。作为软件工程师，王志东的梦想是永不停歇的技术创新；而作为企业家和投资者，王志东则必须全神贯注于“追求低成本高利润”的商业游戏。于是，王志东高谈的是技术融合，是“80%的模仿+20%的创新”。
    显然，现在的王志东并不反对“拿来主义”，他拿微软举例，许多人批评微软只会抄袭别人的创新成果，还客观上阻碍了其他企业创新的脚步。但王志东认为，技术融合是自主创新的基础。在尊重知识产权的基础上，微软完全可以把业内成熟的技术合理合法地拿来。他说，中国一直倡导科技成果转换，为什么一直转换不了？就是因为以前知识份子只负责创新，创新和生产、营销是脱节的。所以现在提倡产业分工，企业要多借用整个产业的资源。
    然而，当谈到竞争对手腾讯QQ时，王志东的话语则显得模棱两可，褒贬不明。他眼中的马化腾是一个整合资源的高手，虽然处于行业领先者的位置，依旧保持清醒的头脑，没有高高在上，而是低着头紧紧盯着所有对手或大或小的创新成果，甚至不耻下问。但是，由于马化腾把“拿来主义”几乎发挥到极致，也给业界的创新氛围造成极大压力。这也是王志东不愿意看到和效仿的。
    因此，王志东旗帜鲜明地提出——企业只有“80%的模仿+20%的创新”才能成功。这条理念的逻辑基础是著名的“木桶原理”：木桶能盛多少水，并不取决于最长的那根木板，而是最短的那根木板。王志东在这条原理上又作了新的发挥。结合目前IM市场的竞争态势，他总结了一个现象，就是许多IM公司除了特色功能之外，其他的基础功能都较差，远低于业内最佳水准，最终导致用户流失。而腾讯、MSN等作为胜利者，又能通过吸收各种特色功能不断加长他们的每一块“木板”，导致木桶整体提高，把企业间强弱差距拉得更大。
    对此，王志东认为，创业者们应该大胆地模仿领先者的技术，快速追赶业内最高水平，踏踏实实做好基本功。“先把老大的好东西拿过来！你拿他的比他拿你的要多得多、容易得多，光脚的不怕穿鞋的。只要不存在侵犯对手的知识产权、欺骗用户的行为。”
    对于Lava-Lava的创新，王志东提到心情互动和评论、部落功能、无限制空间储存，以及免费五人视频会议等。那么，Lava-Lava的创新功能就不怕被竞争对手模仿吗？王志东表现出对Lava-Lava技术的信心，此外，他提出只有持续不断的创新，才不怕别人模仿。

第三条道路

    虽然王志东对点击科技的未来自信满满，但是在IM市场，Lava-Lava与MSN和腾讯QQ两大巨头争抢地盘，绝非易事。Lava-Lava该如何追赶并超越领先者？王志东说，点击科技要走“第三条道路”。
    王志东的解释颇为有趣：“第三条道路”理论的精髓在于“三”，中国人喜欢“三”这个数，三足鼎立、三人成众、事不过三，在中国传统文化中，三代表平衡，代表合。在中国人的商业观念里，一个行业起码有三家优秀的企业互相抗衡，才能健康发展。比如家电连锁行业的国美、苏宁和大中，又如中国三大门户网站搜狐、新浪和网易，可谓三足鼎立，方有好戏。
    相比较而言，IM市场则过于安静，俨然一副“MSN和QQ既出，谁与争锋”的架势。许多弱小的IM软件公司无外乎面临两条道路——投降或拼死一搏。而王志东想到，Lava-Lava是否能成为其他软件公司的第三种选择呢？于是，这“第三条道路”便有了三层含义：其一，王志东希望用户在使用MSN和QQ之余，能将Lava-Lava作为第三个选择；其二，其他软件公司可以把Lava-Lava作为结盟的对象，共同抵御强者；其三，不同于MSN和QQ的是，Lava-Lava将提供一个开放的平台，让合作伙伴基于这个平台做个性产品的定制和开发，产品实现“80%的互联互通部分+20%的个性部分”。Lava-Lava目前有50多家合作伙伴，这就意味着Lava-Lava可能会出现50多种个性版本，比如北京邮电大学版、中央电视台版等，不同版本间功能互通，但某些个性的功能有差别。
    其实，哪一家IM公司不愿意做这第三足呢？在“第三条道路”的概念中，用户量和盈利才是点击科技最重要的目标和筹码。点击科技的盈利模式是向运营商和用户收服务费。比如，运营商借助Lava-Lava的平台向用户提供VIP服务，点击科技便从中收取相应比例的服务费。又如，Lava-Lava中的部落功能一般是对用户免费开放的，但有的部落酋长可能会利用Lava-Lava的部落空间来做比如在线影院（有偿提供部落成员正版电影）等等之类的增值服务，这时候，Lava-Lava就会向这个部落的酋长收到一定数额的服务费。
    在王志东的宏伟蓝图中，最大的困难莫过于用户量。人们早已习惯了摇头晃脑的小企鹅QQ和MSN的白领气质。又有多少人能从内心接受夏威夷风情的Lava-Lava呢？即使安装了软件，如果用户量太小，人们又会很快将Lava-Lava束之高阁，逐渐遗忘。面对这些问题，王志东提出的解决途径是靠口碑传播，主要靠一些大客户的关系网，让它的员工和合作伙伴集体使用Lava-Lava。

再谈融资

    从新浪到点击科技，王志东似乎走向了一个更加自由的舞台，现在他是绝对控股的老板，不再受制于任何资本压力。然而，点击科技未来是否会成为另一个新浪？上市离王志东并不遥远，形形色色的投资人在点击科技的门外流连忘返。对于资本和上市，王志东又有着怎样的考虑？
    在商界的游戏规则中，才能、事业、梦想往往屈从于资本的意志。在这条规则上，才华横溢的王志东也未能突破。当初，由于新浪汇集了众多投资人的意志，而运营中心、财务中心、资本中心等又设立在不同的国家和城市，王志东不得不在处理复杂关系上疲于奔命，且沟通成本极高。更重要的是，上市公司的投资者最害怕公司的商业模式发生改变。一旦改变，投资人很可能撤资，大量抛售股票，引起股价大幅下滑。此时，改变商业模式便会因为董事会和股东会的压力而前功尽弃。
    与之不同的是，非上市公司比较容易修改商业模式，这让王志东感到轻松。不过，在2004年，点击科技拿到了由富达国际牵头注入的1300万美元投资。王志东坦言，他需要融资，融资也是寻找合作伙伴的过程，并获得强大的国际品牌支持，为未来的IPO做准备。不过要注意适当的人、适当的时机、适当的方式和适当的额度，融资绝非越多越好、越早越好。对于IPO，王志东则更加慎重，“关键先把业务做好，IPO对企业有利有弊，我对IPO的期望不高，最理想的状态是像Google一样，别人逼着它做IPO。”
    其实，新浪留给王志东最大的教训还是公司结构和人员结构。“公司结构复杂了，‘地雷’就多，一两个雷还能顶住，一旦地雷多了，公司就会爆发大问题。因此创业企业一定要少背包袱！”
    王志东所指的地雷主要是人。因此，在点击科技创立伊始，王志东便相当关注公司和人员结构。筹备点击科技创立的只有两个人——王志东和他的秘书。随着项目进展，人员发展到7、8人，再慢慢从20余人发展至200余人。其中，四五十人规模保持了很长一段时间。创业初期，王志东以个人筹款绝对控股，另外留出部分期权股份。一些点击科技的高管在三年之后，都拿到了相应比例的期权。而在最初三年中，点击科技并没有分红，真正激励管理者和员工的还是王志东反复强调的利益蓝图。“他们信任我，才愿意和我一起做事，更重要的是，我要让他们明白，点击科技未来上市后能够带给他们丰富的物质利益。他们对我的信心最终还是要落实到企业上。”

++++++++++《关于开源，大家有什么意见？ 2006-0721-10:45》+++++++

61）我认为准确地说这回应该是要二次开发，要尽量的开放接口源代码。然后就是要有一个完善的协议，不能变成linux的IM翻版，到头来老王就当了先烈了。
                                 斜雨残阳(2439997)2006-07-31 09:22
60）"舍不得孩子套不住狼"
                                     小新(2885831)2006-07-31 09:02
59）开源没什么不好，大家一起提高贝！
                                 无心伤害(2550230)2006-07-30 15:36
58）首先确定一个协议，放手开源吧网站上再为开源分块自留地！
                                  2517428(2517428)2006-07-29 04:32
57）强烈欣赏白痴天才！
                                  2517428(2517428)2006-07-29 04:22
56）这个世界就是做梦的世界，没有梦哪来的事业！》》
                               玩主@China(2472380)2006-07-29 02:58
55）收购BC。。做梦呢。。点击自己也才刚起步
                                木葉の九尾(2308496)2006-07-29 02:03
54）不开源！收购bitcomet，抢占中国的BT市场！让BT跟聊天完全结合！
                                玩主@China(2472380)2006-07-29 01:22
53）51楼讲的有意思，哈哈，大家都不愿意捅破。不过相信lava还是真的想开源的，实际上不管做什么事，P2P也好，OS也罢，目的只有一个就是干掉QQ，说干掉有点过了，应该说是抢一片市场，依据这条路走，方向才不会偏了
                                     Mars(2625566)2006-07-28 13:04
52）炒起来快，掉下去也快。
                                  白痴天才(2019130)2006-07-28 13:03
51）“开源”的提法可以作为一种炒做，来增强lava-lava的知名度，盛大不就是“炒”起来的么？
                                 scorpake(2274089)2006-07-27 18:12
50）恩泽天下，铸吾辉煌！（强烈支持，有霸王条款的作开源（标志不可去），深度广度有级别区分，做积木不做乱炖。）
                                      刘易(2200056)2006-07-27 16:14
49）开源是趋势,但是只有适度的开源才能保护所有人的利益
                                   Trouble(2289380)2006-07-27 15:37
48）为什么要开源，我搞不清楚
                                   胡戬(2)(2011688)2006-07-27 09:30
47）就点击的产品，走开源道路，目前在中国还是行不通的！
                                    王可忠(2015107)2006-07-27 09:22
46）建议先进行用户限制注册，开发邀请功能，然后再想开源吧！
                                    热粉丝(2582218)2006-07-27 07:03
45）分四步：1,开放API;2:开放协议;3:开放客户端;4:开放服务器.
                                  白痴天才(2019130)2006-07-26 22:29
44）开源的定义很简单，就是开放源代码的简称，至于开放到何种程度，就是各家自己看了
                                      何达(1100014)2006-07-26 21:34
43）开源的定义很模糊，不知道怎样一个规则哦？谁解释一下，包括周博通的开源？
                                       VIP(2309102)2006-07-25 23:45
42）部分同意24楼，38楼；核心程序不能公开，开源目的应在于方便互通，让其他人能帮助开发部分功能，受用网民；而防备的是一些另立服务器数据库的公司的可能性和qq对部分创新功能代码的直接或变相抄袭
                                       VIP(2309102)2006-07-25 23:44
41）楼下的各位，咱们是不是再多围绕开源谈谈，别老围绕lava说。关于开源，大家有什么意见？
                                    杨盛之(2019740)2006-07-25 23:23
40）好的东西开源才有意义
                                      藏龙(1100119)2006-07-25 23:11
39）同意27楼,lava的开源最好有个量化,开大了,水全流了,开小了没什么意思,不过最终的还是客户端,没有广大的用户人群,就算你在开源,也没什么意义
                            PConline--贾明(2826677)2006-07-25 16:38
38）同意24楼的观点，用户关注的是客户端，有价值的数据在服务器。逐步开放api和协议，集中精力打造服务器。服务器象大路，只有定好交通规则和建筑物与大路的连接要求，管它房子盖成什么样、由什么人盖、路上的人想去向何方，越多人在路边盖房越好，路成了一条线。人多了，地铁、立交桥之类的需求也就出现了。
                                      常鸿(1100208)2006-07-25 14:45
37）点击转变成一个纯粹的服务公司，大家准备好了吗？
                                    洛可可(2160089)2006-07-25 13:04
36）“开源”本意应是让社会来帮助lava的进化，起辅助作用；lava发展核心关键，在于开发团队的建设和战斗力上
                                      VIP(2309102)2006-07-25 11:54
35）持一定的支持态度，不过只能是部分！人心叵测
                                   胡子哥(2889917)2006-07-25 10:52
34）windows不能开源，但是linux是开源才得到发展并对WIN造成威胁的。农民斗地主不就是联合力量么?
                                   子午线(2472331)2006-07-25 10:40
33）每个公司都有开源的目的，没有目的的做事只会失败
                                   程凯漫(2389154)2006-07-24 22:50
32）如果google和skype把他们的核心开源，公司估计马上就不行了
                                     何达(1100014)2006-07-24 15:59
31）微软的那个不叫开源，叫源代码备案。
                                 白痴天才(2019130)2006-07-24 14:12
30）开源不等于免费，就怕到时又落人口舌。
                               可乐不加冰(3688908)2006-07-24 11:45
29）说到开源，有这个想法就得支持，这是趋势，网民巴不得！还是句老话，得民心得天下！
                                     窗外(2505151)2006-07-24 11:35
28）做为一种策略，而不是学术的东西，就应该有所开有所不开。
                                   王立飞(2050939)2006-07-24 09:55
27）Lava 开源，应该只是志东跑马圈地的开始，不过志东还是要注意一定要在马累死之前把地圈完，否则又成了先烈了。
                                   洛可可(2160089)2006-07-24 09:41
26）无论如何，目的是要占领终端，谁在地图上插满红旗，江山就是谁做主。关键在于开源是否能够将小红旗迅速插满地图，发放邀请码被想像成分子裂变的形式，但结果并不如想像那样，其最终原因不是操作方式，而是策划者忽略了人的心理，如何 能达到口口相传，或者不蔽帚自珍才是重要的。
                                 风与自由(2357578)2006-07-24 09:11
25）开源的目的是什么?为了截流么?
                                     多多(2992660)2006-07-24 08:51
24）开源的好坏各有，但肯定需要阶段性，先从开放部分API，由别人开发功能插件，核心程序部分应该保留，这样才不至于出现各自发展各的，对Lava品牌反而不利。可以看到很多开源成功的项目，失败却也不少，关键在于能否把握一个度。
                                    Mars(2625566)2006-07-24 08:43
23）开源是一种趋势，不过不是现在；开源是快速发展的一种方式，不过不是现在。个人感觉，目前并不具备开源的条件！
                                   三文鱼(2030405)2006-07-24 08:42
22）1>开源的目的?(点击的目的)2>开源后的发展控制(点击还能否控制主流版本)3>开源后的预期结果(现在没人敢说吧!)4>开源的缺点是什么?(会不会产生泛滥的趋势)
                               玩主@China(2472380)2006-07-23 21:59
21）面对未来诱人的经济利益,您做好放弃的准备了吗?
                                 白痴天才(2019130)2006-07-23 21:33 

+++++接下篇+++++

+++++《关于开源，大家有什么意见？ 2006-0721-10:45》++++++
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20）不管怎么说，有这个想法，就蛮支持你的！
                                 溪中水(2800876)2006-07-23 21:19
19）开源更多的是表明一种态度,肯定有益于LAVA,但却未必有益于点击.
                               白痴天才(2019130)2006-07-23 21:21
18）lava开源就相当于张三丰把独创的太极拳向天下武林公开了武学秘籍.使太极拳走从山林的高端向走民间的普及.最后出现了陈氏太极,杨氏太极,吴氏太极等.最后打破了天下武功独出少林的格局,形成中华武学两大流派,南尊少林,北尊武当的局面.如果lava开源将有望快速联盟各方力量形成aa-lava,bb-lava,cc-lava的IM品牌,现实打破QQ市场皇帝的神话.形成lava与QQ抗衡的局面.
                             陈旭(海口)(2012157)2006-07-22 23:15
17）开源我想是可以做的，一些大型的应用软件或者操作系统都是开放的，LINUX就是个例子，MICROSOFT的闭塞，引来不少的争议，认为是垄断的垄断，建议开源。
                               IBM-洛一(2356220)2006-07-22 22:40
16）好与不好.关键看用途与目标是什么.
             雾中散客(www.syclan.com...(2432898)2006-07-21 14:28
15）主程序不开源，只是外部程序开源，这样lava-lava就活跃起来了
                                   东北(2480505)2006-07-21 14:18
14）开源肯定是好，无可厚非，关键是开源了能得到什么
                                 子午线(2472331)2006-07-21 14:02
13）开源到什么程序啊
                                   萧飞(2196901)2006-07-21 13:59
12）从博弈的理论来看，谁定价在边缘，谁将必然获胜。如果价格定位0,而从服务收取费用，这可能是互联网带来的最新的博弈手段。实际上p2p技术不仅代表了互联网最新的技术，而且代表了互联网最新的理念。也是能把人类向知本主义推进的技术力量。
                                 杨盛之(2019740)2006-07-21 13:55
11）互联网正通过一种使用网络技术的新兴方式来改变社会，新兴网络技术有利于民主和创新。互联网正使现存的交换形式“社会共享”日趋明显，并把它从经济的边缘推向主流。传统经济学无法解释，为什么由志愿者发起的项目能够如此成功，例如开放源代码软件。本科勒的“共同对等生产”(commons-based peer production)提供了很详细解释。一般认为，创造和利用知识产权（专利和版权）是21世纪从事商业活动的唯一方式。可是IBM虽然在1999年至2004年之间发明的专利比其它任何美国公司都多，但2003年公司...
                                 杨盛之(2019740)2006-07-21 13:41
10）惟一的守门员就是不断的技术创新和长远的发展战略，惟一的拖后中卫就是能够保证在开源后所有人改编后的lava还能回到lava上来
                                 晏振宇(1100414)2006-07-21 13:32
9）开放部分接口源代码，开放全套源代码都叫开源，老王真搞笑
                           OpenYourEyes(2396660)2006-07-21 13:20
8）开源其实就是“打土豪，分田地”，既然不能“划江而治”，索性就借此分别人的地，壮自己的势，率领穷哥们，掀翻这“豪门夜宴”，把领跑者拉回共同的起跑线上来。唯有如 此，lava才有破土而出的机会。不跟着老马的屁股后面跑，改变现存的游戏规则，使之对自身有利，是一个智者的做法。既然技术创新是志东的拿手好戏，那么，把既有的包括人家的东西开放出来，不要自家的球门，放手打攻势足球，才是制胜之道。
                                 柴戍龙(2021489)2006-07-21 12:30
7）看来志东要挑起一场江湖的血雨腥风了，不知道打这样一场大规模的持久战，主将、兵马、钱粮、盟友是否都准备好了？
                                 洛可可(2160089)2006-07-21 12:00
6）预计开源的最终好处是带动整个产业技术的进步，抑或是飞跃，促成量变；然而达成此结果的过程必定是艰辛的，首先襁褓中的宝贝会被克隆得面目全非，其次，即使能度过这样的劫难，在市场里面，产业化也会举步维艰。综上所述，不才认为开源是好的，却要周密而详实的计划，如同培养一个孩子，需要睿智的长者去规划，比如配套的市场方案、真正被称为策略的内容。开源吧，魄力者为之，睿智者成之。
                          没有虫吃的鸟。(2205967)2006-07-21 11:27
5）开源是件非常正确的事情，正如linux一样，至少现在获得了大多数公司的应用。如果开源以后，大家都可以根据咱们的源代码去定制自己的聊天软件，而我们转换为提供平台服务 的服务商，只要保证那些利用我们源代码的人最终的落脚点都在我们这里，有什么不能做的呢？
                                 晏振宇(1100414)2006-07-21 11:09
4）支持，为了打破垄断，推动技术进步。
                                     秋(2410021)2006-07-21 11:07
3）何必呢～～～
                              阿斯巴甜α(2186777)2006-07-21 11:08
2）开吧。。
             ︶ㄣ親筆簽名(我不是一个随...(2053580)2006-07-21 10:53
1）那要看你开源的目的，得到源代码的人可以做什么？有什么权利？
                                白痴天才(2019130)2006-07-21 10:49
+++++继续心情互动吧+++++